軽貨物で独立開業する前に　～とある運送屋のつぶやき～

特に配送業者は４次受けなんてのもあるぐらい。間に何社が入って利益抜いてんだ・・・。

はい、かもです。

軽貨物の個人事業主として、10年、ご飯を食べております。年商は１０００万ラインをフラフラしてるので、まぁ、たいしたことはないですが。

さて、最近、最低賃金の引上げやら、同一賃金同一労働やら、中小企業にとっては「いじめか！！」と思いたくなるルールがどんどん出来てきてます。

わりと、中小の社長さんとお話することが多いのですが、まぁ、人前では強気な姿勢を崩さない社長さんでも、ふとした時に「来年はどうなるかなぁ・・。」なんて、オリンピック後を心配してる人は多いです。

どの会社の経営者ももちろん自分の会社と社員は大事なわけで、どうにかして生き延びてやろうと必死になっています。

ただね。経営者と従業員の考えの間には大分差はあるとも思っていて。

僕の周りは委託業者が多いので、元々、この会社をどんどんでかくしよう！って意識で働いている人は少ないです。それよりも、契約先としてはきちんとしてるし、稼げるなら、ここでがんばろ！ぐらいです。

条件が悪くなったら、すぐいなくなるでしょう。

ただ、いまだに日本の中小企業の中には生活のほとんどが仕事で埋まっている正社員が多いな・・と。

日本の生産性って、先進国の中では凄く低いらしいですが、これ、追い詰められて仕事をしてないからかもなぁ・・・・と。

いや、従業員の中には1日１６時間職場にいて頑張っている人がいるのも知ってます。でも、見ていて、いつも思うのです。

その仕事まで貴方がしないといけないの？って。本当はお給料ちゃんと払って、別に人を雇えばいいのに、そんな余裕はないから僕がやるしかないんですよ！！ってキレ気味に言ってくるYさん。

ん～。それ・・・さぁ。

経営者が考えることだよねぇ。限りなく黒い会社の経営者ほど「経営者目線で仕事を！」って言葉が好きだけれども。

そんで、中間管理職の多くが経営者目線を持ってるけども。頑張って会社の利益を上げてそれで、どんな見返りがその人にあるのか。

お給料あがってねーしな・・。なんなら、管理職手当はあるけど、残業代はないから、結果昔より給料下がってる人もいるしな・・。

一所懸命頑張ってるのになんだかなぁ。

だから、働いている人の中には頑張っている人もいるのは知ってるけど、中小企業の経営者の中には「よく、それで人を雇って仕事しようと思ったな・・。」って人間がいるのも見ています。

海外からの輸入転売をしてたときにも思いましたが、利益を度外視して商売してる人間ってのがたまにいて、そいつがいると、仕入れた商品の値崩れが凄まじい速さで起きるのです。

人間を商品に例えるのはダメかもですが、要は利益が取れない経営をしていると、そこの従業員さん達の値崩れが起きてるんじゃねーかと。

本当の価値よりも値段が下がっちゃう。授業員に支払うお金をただの経費としてみていると、出来るだけ下げることが利益を残す、ただ一つの方法になってしまいます。

取引先の大手企業から支払われる金額は大体決まっているので、後は大量にある同じような会社同士で安売り合戦で仕事を取ってくるしかない。

相手からすれば、中小企業なんて、ある程度基準を満たしていれば、安い方がいいんだし、こちらが営業掛けるときも正直、値段を下げるぐらいしか考え付かない。

本当はここで知恵を出さないといけないんでしょうが・・。配送会社って、営業苦手にしている所はまだまだ多いとおもっていて。特に中小企業ほど。

自分で仕事を取り切れないので、結局、手数料を抜かれてでも孫請け、曾孫請けをやって食いつなぐし、回してくる仕事って大概面倒くさい案件だから、長時間労働になるけど、大してお給料は上がらないっていう負のループに。払ったら会社に利益が残らないからね。

世の中は空前の人手不足らしいし、仕事は選ばなければあるらしい。でも、人間は変化をとっても怖がります。僕も怖いです。

チャレンジした先で失敗したらどうしよう？って考えるんです。

「ダメな職場からはとっとと抜け出せ！」って、言ってる経済評論家の出来る人達や、凄い能力の経営者とかはもっと合理的に考えて動こう？って言いたいんでしょうが。

自分の能力で今の待遇と同じところがあるかなぁ・・とか、給料は安いけど、人間関係はいいから、まぁ我慢しようか・・とか。

変化せずに済むほうの理由なら一瞬で大量に出てきます。

そういった意味ではどんどん厳しくなるほど、中小企業も本当に能力がある経営者しか生き残っていけなくなるのかも・・。

そして、そういった会社では従業員の価値も本来の値段になるかもしれません。

ただし。本来の価値がとっても低かったら・・。

望もうと望むまいと、大きな変化がもう来ているのだと思います。

変化を恐れていても、結局巻き込まれるなら、備えるしかなそうですね。

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結局、経費を払う派遣社員みたいになっちゃう。

はい、かもです。

個人事業主として、１０年ほど営業させていただいております。年商は１０００万を超えたり超えなかったりで、まぁ、フラフラしてますが、それなりに食べていけてはいます。ただし、１０年もやってきていると、個人事業主だと思いながら実態はただの都合の良い作業員だったりする人も見てきているので、どうしてそうなるのかを少し書いてみようかと。

読むことで、いつの間にか開業する前より貧乏になる落とし穴に気が付けるかも。

さてさて、どんな職種で開業しても個人事業主が感じている最大のリスクは来月もまとまったお金が入ってくるかがわからない・・という点に尽きると思います。

言い換えると、常に、自分が食べていけるように考え続けないといけないし、動き続けなければなりません。

僕ｌは基本的にフリーランスは自分で自分のお給料を決められると思っています。ただし、僕の１時間に３０００円の価値があると自分では思っていても、仕事をくれる相手がそう思うかはわかりません。

んで、自分に自信がないフリーランスがやることは大抵２つです。

お客さんを呼んでくれる組織、もしくは人、または仕組みに手数料を支払って結局、安く自身の労働力を売るか、業界の資格とか、情報商材みたいなものを購入して、今の自分よりももっと凄い人間になろうとするか。

ただね、これ、本当に思うのだけど、こういう人たちを集めて手数料を取ってる人たちとか、商材売ってる人たちとか、もちろん中には本当にすごい人もいるんだろーけど、大抵思い切りがいい自信家がたっぷりのはったりを利かしてるだけだったりするんだよね。

軽貨物の会社の社長の中には運転免許持ってないやつがいたくらいだからね。

そんなやつから「効率のいい配送方法はね・・。」なんて説教されてもうるせーよ！！としか思わないんだけれど。

でもね。自分に自信がなくなっちゃってるときや、開業したてで不安な時には何でかそこにお金を払うのを疑問に思わなくなるんですよ。

もう、あっちからしたら、カモがネギを背負ってきた！だよね。

冷静によく聞いてると不思議に思うことだらけなんだけども。

僕自身も開業したての頃に加入した宅配協力会社の社長から２０万ほどお金を借りて、朝は５時半から夜は深夜１時まで働き詰めになって、最初に稼いでたのは８万円（１カ月分だよ。）だったのに「こんな僕にお金を貸してくれた社長のためにがんばらないと！！！！」って本気で思っていたからね。

実はそのコースを埋めることを条件に（誰もやりたがらない、くそコース）保証金が契約先から４０万ほど出ていたので、１２万抜かれてる上に借金した２０万を利息つけて返したのが僕です。

今、僕が自分の所にそんな奴が来たら「よ～っく考えろ！お前の時間をその値段で売ってていいのかい？」ってお話しすると思います。

本当にいまだから思うのはね。稼いでいる人が全員凄い人だなんて思わない方がいいってこと。

会社の役員で偉そうにしてるやつの中に、本物のボンクラが混じってるからね。

だから、マインドって大事なんだと思うんです。

特に今迄、保育士さんのお仕事をひたすら頑張ってきただけの人だと、不安なもんだから、本当はもっと稼げる力があるかもしれないのに、簡単に今の自分で納得してしまうんじゃないか・・・と。

ちょっとした、お小遣いかせげればいいや・・とかね。そんで、最低時給と変わらない売り上げで朝から晩まで頑張ってしまう。

そんだけ、頑張ってるのに全然売り上げあがらないから、余計自分には実力がないんだ…なんて悪いループにはまりだす。

一旦、そこに嵌まり込んでしまうと「今の自分を変えなくちゃ！そうだ、他の副業で稼げばいいんだ！ん？８０万で輸入ビジネス？これだぁ！！！！」

僕の知人はこれで、１２０万円を「ポン！」とお支払いしてましたからね。

そんで、その後、「忙しくてやってる時間がなかった・・。でも経験にはなったよ・・・。」だって。

その１２０万、自分のビジネスの広告に使った方が良かっただろーに。

今迄やってこなかったことだから、新しいことを始めたら誰だって不安です。僕だって不安です。

ただ、今迄いろんな経営者を見てきたから、凄い人もいるけど、大抵はそんなに変わらないなぁ・・って思うのです。

一つだけ、大概の経営者に言えるのが、根拠のない自信を大抵のやつが持ってるの。

あなたと彼らの違いなんて結局そこだけなんじゃなかろーか。

でも、それが最大の秘密・・・なのかもしれない。

いずれにせよ、頑張っているのに賃金が低いのも不満の一つだったと思うので（もちろんお金だけじゃないんだろーけど。）、せっかくフリーランスになったなら、自分を安売りしないといいな・・などと余計なお世話を考える、おじさんなのでした。

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楽天の配送自体は若干、増えると思うけど、そもそも都内は配送人員に全く困って無いらしいので、新規の個人事業主にはチャンスにはならない・・。

はい、かもです。

10年近く、個人事業主として配送に関わらせていただいております。

配送のみの年商は650～９００万の間をフラフラしておりますが、食ってはいけてるので、これから軽貨物を開業しようとしてる方には有益なお話ができるかな？と。

さて、楽天さんが、送料の無料ラインを決めちゃったみたいです。まだ実施はしてませんが。

税込みで３９８０円以上買ったら、送料無料になるそうな・・。

う～ん。お客様にとってはわかりやすくなっていいんですけどねぇ・・。

現状では店舗側が送料の無料になるラインを自由に決めてたから、各店ごとでどれだけ買ったら送料が無料になるのかが分かりにくかったんですよね。

まあ、送料無料って単に商品価格に転嫁されてるだけなんで、実際には無料にはなってないですけどね。

んでも、3980円分買ったら送料を無料にしろ！ってなったら、例えば今迄10000円以上で無料にしてた店舗なんかは困りますよねぇ。

どれだけ買ってもらえるかわかんないんだから、最初からある程度、商品価格を上げとかないと、少量しか買わないお客様もいるし、利益がとれなくなっちゃう・・。

店舗側からしたら、嫌な規約変更だけれども。

僕も発送代行をやっていたので、、アマゾンさんみたいに一つの倉庫に集めていた荷物を発送するのと、各店舗ごとに発送作業をやらせるのでは当然、手間が段違いだというのは実感としてわかります。

さらに楽天さんの場合、各店舗ごとに購入ページが違うから、アマゾンと比べてどうしてもわかりにくいんですよね。

自分が消費者でも、アマゾンの方でよく買ってます。

日本の企業だから楽天を応援したい気持ちもあるんですけどぉ・・・。

ただねぇ。ここだから書くけど楽天さんとアマゾンさん、知り合いの某配送会社の偉い人がぼやいてたけど、対応が全然違うらしいんですよ。

曰く、アマゾンさんの方が、取引してくれるかどうかはともかく馬鹿にせず、話を聞いてくれると。

楽天さんの担当の方は、小さい話なんか持ってくるな！！ぐらいに言われたと・・・。

まぁ、たまたま担当してた人がそういう人だった可能性があるんですけどね。

僕みたいな個人事業主はそもそも、そんな偉い人たちとお話しする機会なんてないので、ふ～んぐらいにしか思わないですけども、聞いてるだけでも、応援する気はなくなりますなぁ・・・。

でも、軽貨物ドライバーの僕にとってはどちらにも、いいように掌の上で転がされているので、あまり差がないかな・・。

それでも、大きな流れのなかでプカプカ浮いてるだけの僕からすると、ちょっとした情報でも、この先どうなるのかな？と想像してみるのは大事だと考えております。

特に、営業先が大手宅配会社に完全に依存している個人事業主の場合は、支社長が変わってしまった・・ぐらいでも、とんでもない影響が出てきます。

それまで、普通に持って行ってた荷物が制限をかけられたり、一日に稼いでいい売り上げの上限まで決められたり・・・。

これ、個人事業主っていえるのかなぁ・・。

経費を支払う派遣社員（尚、労働基準法は適用されません。）だと思います。

それでも、仕方ありません。悔しかったら、辞めるか、自分自身で集客できるようになるしかないのです。

まぁ、愚痴っぽくなりましたが、別に悲観しているわけではありません。自営業をやっていなければ出来なかった経験はたくさんありました。

例えば転職するとして、今なら、面接する人が喜びそうな答えを用意することが出来ると思います。だって、僕も人を採用するときにこういった人に来てほしい！ってのがありますもの。

どんな経験も無駄にはならないので、少しずつでも成長していければいいなぁ。

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